弘吉福泰“五一促銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)
時(shí)間：2014/4/10 14:56:18信息來(lái)源：弘吉福泰 點(diǎn)擊：次
五一促銷(xiāo)期間，導(dǎo)購(gòu)人員究竟應(yīng)該如何銷(xiāo)售產(chǎn)品呢？首先是導(dǎo)購(gòu)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉產(chǎn)品。我們以推薦顧客購(gòu)買(mǎi)弘吉福泰吉祥禮品10大系列中吉祥炭雕為例，以點(diǎn)帶面，提高終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：
吉祥炭雕需要學(xué)習(xí)了解的知識(shí)點(diǎn)如下：
一、家庭新裝房屋怵目驚心！新裝修的房屋里面有苯、甲醛等有毒有害氣體，對(duì)人體危害極大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年因家庭裝修污染引發(fā)白血病人數(shù)死亡突破10萬(wàn)以上（這里面大多是孩子）。
二、目前解決裝修污染的方法僅有二個(gè)，一是用活性炭，二是使用活性炭雕。均是通過(guò)物理吸附除去房間苯、甲醛等有毒有害氣體。
三、活性炭的缺點(diǎn)：1、普通活性炭?jī)?yōu)先吸附空氣中的水分子，易失去吸附功效。2、活性炭易形成二次污染；3、凈化有毒空氣不徹底。
四、吉祥活性炭雕優(yōu)點(diǎn)：
1、寓意吉祥，實(shí)用美觀；2、吸附功效卓越；3、絕不形成二次污染；4、使用壽命比活性炭高出數(shù)十倍。
五、弘吉福泰吉祥炭雕集吉祥、環(huán)保、藝術(shù)為一體，品種有天下第一福（各種形狀）、馬到成功、招財(cái)進(jìn)寶、感恩的心、金玉良緣、百年好合---等等，適合送禮和自用。
六、吉祥活性炭雕銷(xiāo)售渠道包括店面銷(xiāo)售渠道、禮品團(tuán)購(gòu)渠道、婚慶合作渠道、社區(qū)活動(dòng)渠道以及與房地產(chǎn)公司合作等，目前與公司團(tuán)購(gòu)定制合作的單位有中國(guó)平安、中國(guó)人壽、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、三一重工、恒大地產(chǎn)等。
七、送禮送吉祥，送禮送健康！這是一種潮流和趨勢(shì)，吉祥炭雕價(jià)格低廉，是家庭的“健康衛(wèi)士”。
八、公司所有吉祥炭雕產(chǎn)品均由劉伯溫吉祥文化研究院統(tǒng)一監(jiān)制，能助運(yùn)給家庭帶去吉祥好運(yùn)！
終端導(dǎo)購(gòu)吉祥炭雕實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧：
1、正確的迎客技巧。
導(dǎo)購(gòu)員要學(xué)習(xí)熱情去接待顧客。了解“5米關(guān)注、3米微笑注視、1米親切搭話”的技巧。當(dāng)顧客進(jìn)店后，就要熱情地接待，禮貌地給客戶(hù)推薦店里面的產(chǎn)品。
總結(jié)：熱情接待能讓終端店鋪業(yè)績(jī)提升60%以上！
2、主動(dòng)出擊引導(dǎo)顧客需求。
比方當(dāng)顧客對(duì)吉祥炭雕產(chǎn)品感興趣的時(shí)候，就要告訴客戶(hù)目前中國(guó)因裝修污染導(dǎo)致白血病死亡10萬(wàn)以上，治理家庭裝修污染刻不容緩！吉祥炭雕還可作為家居裝飾擺件，價(jià)格實(shí)惠，很多顧客了解后紛紛購(gòu)置。并告訴顧客吉祥炭雕送禮現(xiàn)在非常流行，給人送去健康，給人送去好運(yùn)，這是絕佳禮品之一。
總結(jié)：主動(dòng)銷(xiāo)售挖掘客戶(hù)需求。
3、增強(qiáng)可信度，說(shuō)出吉祥炭雕產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)原理。
吉祥炭雕是高雅的擺件，能通過(guò)物理高效吸附原理除去房間苯、甲醛等有毒有害氣體。集吉祥、環(huán)保和藝術(shù)為一體，高檔時(shí)尚，產(chǎn)品由劉伯溫吉祥文化研究院統(tǒng)一監(jiān)制能助運(yùn)給家庭帶去吉祥好運(yùn)！是家庭的“健康衛(wèi)士”。
總結(jié)：讓客戶(hù)全面地了解產(chǎn)品，加強(qiáng)顧客購(gòu)買(mǎi)的需求。
4、提供建議讓顧客科學(xué)地選擇吉祥炭雕產(chǎn)品。
在確定顧客有意向購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要幫客戶(hù)作好參考，選擇什么樣的吉祥炭雕更適合顧客，比方說(shuō)顧客是新婚人群，我們推薦“百年好合”吉祥炭雕更適合。要詢(xún)問(wèn)顧客房間有多少？面積有多大？房間內(nèi)有不有明顯的氣味？這讓顧客覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)，象專(zhuān)家一樣，專(zhuān)家更令顧客相信。
總結(jié)：把顧客當(dāng)家人，以心換心去銷(xiāo)售。
5、給到客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，幫助顧客下定決心立即購(gòu)買(mǎi)。
三種方式幫助客戶(hù)下定決心成交，一是五一期間為顧客申請(qǐng)會(huì)員，享受打折；二是五一節(jié)日促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)；三是五一期間公司有贈(zèng)品去吸引顧客，要讓顧客成為贏家。
總結(jié)：顧客在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)容易成交，你的微笑熱情送別會(huì)讓顧客成為回頭客。
(作者：弘吉福泰)
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